21/11/2016
Los concesionarios se están esforzando mucho en que los clientes salgan satisfechos con el trato recibido. Y este estudio demuestra que lo están consiguiendo.
El trato al cliente está tomando cada vez más importancia en los concesionarios de coches. Los fabricantes se han dado cuenta de que este es un aspecto que merece la pena cuidar y han trabajado intensamente en la consecución de este objetivo. La consultora estadounidense JD Power, que acostumbra a hacer estudios sobre los más variopintos aspectos del mundo del motor, en este caso se ha interesado por cómo se muestran los concesionarios de cara al público.
Para ello, JD Power realizó una encuesta a diversos clientes tras haber tratado con un comercial del concesionario durante el proceso de compra. Las preguntas estaban relacionadas con la atención recibida durante la compra, el tiempo que se les dedicó… y también sobre el comercial que les atendió: las facilidades que les dio en el proceso, si les permitió probar el coche, etc. El estudio se llevó a cabo solo entre clientes de Estados Unidos, pero, dado que las marcas suelen ser bastante homogéneas en este aspecto en todo el mundo, se podría considerar que los resultados se aproximan bastante a la realidad de nuestro país.
Con esos datos se elaboró un ranking basado en una puntuación que podía ser, como máximo, de 1.000. Y se comprobó que la calidad de la atención al cliente había mejorado un 24 por ciento en caso de las marcas ‘premium’ y un 16 por ciento en el caso de las generalistas con respecto a la última vez que se llevó a cabo el estudio, hace un par de años. Sí, el análisis hace dos clasificaciones separadas. El motivo es que las marcas de lujo suelen ofrecer un servicio mucho más exclusivo que el resto de firmas, y JD Power, con buen criterio, consideró que evaluarlas por separado era lo más justo para unas y otras. Aunque no es oro todo lo que reluce, porque, como verás en la clasificación más abajo, hay marcas generalistas que superan en puntos a algunas marcas ‘premium’.
FUENTE: http://www.autopista.es/reportajes/articulo/marcas-coches-premium-generalistas-mejor-tratan-clientes